行家之言，頗可借鑒�？�錄于此，供識者辯。

    一看成本。

    作為信息人員應該知道鋼材生產的成本計算方法。由于各類鋼材生產成本計算不一樣，這里僅以螺紋鋼為例�；�于我國各鋼廠生產設備不一樣，生產成本也不一樣。一般來說，大鋼廠的設備比較先進，使用連續生產工藝、質量、能耗和成材率指標較為先進；小鋼廠的設備較落后，生產成本比較高，兩者成本有低和高之別。因此，實際上就產生了二個成本價。這里說的小鋼廠的設備，是指僅僅滿足于調坯軋材落后工藝的設備。這些廠自己沒有煉鋼設備，只能從市場買來鋼坯進行軋制。在鋼材市場波動大的時候，我們往往能看到鋼坯與螺紋鋼持平或倒掛的怪現象，迫使調坯軋材廠停工或制作超負偏差螺紋鋼供市。

    二看庫存。

    通常的情況下，庫存量多少也會影響市場實際交易價。庫存越多，一方面說明需求未跟上，另一方面也說明占用鋼材貿易商大量的資金。鋼貿企業是依靠密集型資金運作產生效益的，被占用的資金多了，就會象一個沉重的包袱壓在身上透不過氣來，就會造成低價套現的情況。去年，有一家公司掛牌價很高，實際銷售價低于市場平均交易價。為什么？經了解是為了套現還貸。因此，市場庫存多了，市場需求又不放量的情況下，螺紋鋼行情就可能走低。反之，則會走高。搞信息的，一定要掌握市場庫存情況，才能為市場行情號脈。庫存是觀市的一個窗口，搞信息的人應時時關心。

    三看工地。

    按照往年施工的規律，4月份前后，螺紋鋼需求會放量；到了高溫季節，受到野外作業環境條件的限止，施工進度會放慢，需求量也會由此而減緩。到了10月前后，需求因天氣秋高氣爽，適宜工地作業，需求又會放量。螺紋鋼行情一年就二、三波，做好了這二、三波行情就賺錢，做不好就會影響企業的全年業績。從這里我們看到：前幾天，工地需求非放量之際，螺紋鋼價格出現“井噴”，顯見是二個因素，一受鐵礦砂瘋漲的影響；二是人為炒作。一提到炒作，人們往往會把矛頭指向貿易商，實際情況并不如此。據說，有一鋼廠在產品結構調整中，花現金從國外引進較先進的設備，已有較長時間不生產螺紋鋼了，主要生產優鋼品種。

    四看形勢。

    以往，在與幾位搞信息朋友交流中，發現有些朋友滿足于就市場行情談行情，這對于一個專門從事信息的人來說，是遠遠不夠的。我國尚處在社會主義市場初級階段，還存在著體制上和機制上不完善的地方。根據我國的國情，各行各業的發展離不開國民經濟宏觀形勢發展的需要。就鋼材市場行情來說，不與國家的大形勢掛起鉤來，是看不清行情的。話再說回來，看清行情是一個境界，而能看破行情則又是一個更高的境界。換言之，要達到看破鋼市行情的境界，就一定要看清形勢，把鋼市行情中發生的方方面面的情況，置身于國民經濟宏觀層面之中來觀察、分析。說一千，道一萬，為了行業的利益損害國民經濟全局利益是千不該萬不該的。因此，我們希望行業中的大型企業要帶好頭，做落實科學發展觀的實踐者，為構建和諧社會做一點貢獻。工業反哺農業，行業是不是也應該反哺社會，應該考慮上、下游企業利益主體的多元化問題，不要把本行業的利潤凌駕于下游行業利益之上，凌駕于國家利益之上。否則，基于目前宏觀調控取得成績的基礎還不牢固的情況下，政府可能會重拳出擊炒作之風。據說，這幾天國家發改委已派人到各地了解鋼市行情的情況，炒作市場的企業應該收斂一點，一切從大局出發為好。

    上面所說的“四看”，是信息人員經�？吹谋匦拚n。下面所講的“三有”，這又關系到信息人員在實施“四看”中必備的素質。在同樣的市場環境下，為什么有的能得到對稱的信息，有的卻得不到呢？在同樣的信息面前，為什么有的能綜合分析出與市場實際情況相符的結論，進而能正確有效地對后市作出正確的判斷，而有的則做不到呢？要解這樣的為什么之謎？關鍵還要看信息人員是否具備“三有”。

    一有胸襟。

    信息人員在市場里泡，要與各種各樣的人物打交道，上至老總下至營銷人員，我們在待人接物方面要有禮貌。有時人家對你不了解，把你看成來摸底的競爭對手，不給你一點一滴的信息，你也不能對人家無禮。俗話說，路遙知馬力，日久見人心。只要在以后打交道中，你坦誠地待人，提供人家所需要的信息服務。日子長了，就會結交許多朋友。有胸襟的人，往往能做到廣交朋友，朋友一多，信息來源渠道也就寬了。

   話再說回來，信息有個通病，就是易碎性，過了時的信息，一分錢也不值。有時得到了一些應時的信息，應該主動和幾位“鐵哥”聯系。這樣一來，他們有了信息，也會及時與你溝通，對稱的信息包鮮才能發揮作用。

   二有知識。

    鋼材作為一種生產資料，品種規格繁多，應用范圍廣。對一個信息工作人員來說，不僅要掌握鋼材專業知識，還要掌握、了解相關知識。特別是，鋼材流入市場后，牽涉面廣，相互之間既對立又統一，既各自為政又相互的影響，存在著極大的變數。目前，鋼貿從業人員有文憑、高素質的人很多。但是，真正從冶金學院畢業的所佔比例還是很少。即或是�？飘厴I的大學生，在市場要學的知識還是很多的。你得起碼懂一點辯證法，學會分析、判斷的方法，還得懂點經濟學、財會、稅制、匯率等等方面的知識。因此，搞信息的人往往是邊干邊學，相關知識一輩子也學不完。掌握了一點知識后，你還得甘于寂寞，沉下去，盡心盡職地在鋼市一線采集各類信息。

    三有綜合分析能力。

    剛搞信息工作的時候，我往往是采集了數據，填上表格就完事，錯誤地認為：分析判斷是專家、分析師們的事。日子長了，我就發現，信息有對稱與不對稱的。如果信息人員不經分析，不對所采集的信息進行篩選，有時采集的信息反映在同一件事上，往往會出現矛盾。

    有些搞信息的朋友喜歡聽專家的，在闡述自己的觀點時，常套上某某專家怎么怎么說。這種聽專家的習慣養成了，結果往往使自己成為某專家的傳聲筒。對于專家，應該抱著尊重的態度；對于專家的意見，我要聽也愛聽，其中不乏有閃亮的思維結晶。但是，尊重不等于盲從，愛聽不等于全聽。在電視臺股市分析節目中，那些分析師也都是專家級的人物，在某些問題上反映出來的意見往往是不統一的，這時你聽誰？還得聽自己的。當然，剛開始的時候，自己的一些想法可能會出現一些問題�？墒�，我們搞信息的人比人家有得天獨厚的地方，那就是天天沉在市場的第一線，有最先驗證自己的觀點正確與否的有利條件。錯了，就及時修正，并進行分析、總結，找出失誤的根源。這樣，一邊搞信息，一邊不斷地總結。日子長了，自然而然就會積累了不少經驗，就會具有一定的綜合分析的能力，就會少犯錯誤。要是全聽專家的話，可能就會在今后總是犯不可饒恕的同樣的重復的錯誤。